著眼于在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現“百年鄂中”的夢想，楊才超董事長站在更高的起點，年初再次論述了“產品創新、銷售創新、服務創新”的新時期戰略思想和部署，它為當前和今后一個時期生產經營和發展指明了方向，必將推動鄂中的各項事業向前發展。必須全面認真貫徹落實。

“三個創新”高屋建瓴。楊才超董事長之所以這樣部署，是因為他胸有“唯創新而不敗”的超前意識，充分體現了一個企業家的戰略眼光和對市場的應變能力。

當前，產能過剩矛盾突出，產品結構亟待及時調整，技術創新能力不強等，這些都是化肥行業在快速發展的同時存在的突出問題，唯有通過產品轉型升級，提高核心競爭力才是唯一出路。

2017年以來，我公司強勢推出了鄂中仟金方、高分子，“神捕”羧基等具有創新性的系列產品，深得農民、業內、專家的廣泛贊譽，取得了實實在在的成果。我們也必須清醒地看到，產品創新雖然已經成為共識，但創新明顯缺乏內在更深層次的認識和內在動力。產品創新從研發、生產到試驗、示范、推廣是一個系統而復雜的過程，需凝心聚力。人無我有、人有我新、人新我精，仍任重而道遠。

經濟學家指出，企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基于基于營銷創新，戰略創新就是根本、價格創新就是核心，產品創新就是基礎、渠道創新就是條件，成本創新就是要訣、模式創新就是關鍵。由此可以看出，創新不僅是理論與實踐生生不息的力量源泉，更是企業管理的關鍵問題，市場營銷的頭等大事。

我公司在16年來的不斷發展、探索和創新中，已形成了自己特有的銷售體系和模式，尤其近兩年如火如荼的會議營銷，形式多樣、重點突出、全面開花、成果豐碩，為新品精品研發和推廣積累了經驗、發揮了積極作用。與此同時，我們還要兼顧不同區域特點和文化特色，要以接地氣、小便靈、重實效、節費用為宗旨，對會議營銷進行認真地組織和策劃，并認真總結、及時加于示范推廣。對于當前“南熱北冷”、經濟作物種植區域熱火朝天而大田作物區域乏力等區域間活動開展得不對等、不平衡等的局面，要盡快扭轉。

服務到位才能結出碩果。在新形勢下，農化服務需求已向著更環保、更健康、更系統轉變。打造全產業鏈的農化服務是重心，“輕賣產品+重賣服務”的農化服務將是未來農業企業轉型的必然選擇。無數的事實也同時證明，業務員只要是農化服務到位，業績必然突出。因此，業務員從傳統銷售模式向農化服務型、專家型轉變，不僅是提升銷量的當務之急，更是我們打一支過硬營銷隊伍的一項艱巨任務和必然選擇。

一分部署，九分落實。讓我們緊密團結在以楊才超董事長為核心的董事會周圍，不折不扣地全面落實和推進楊才超董事長“三個創新”的戰略部署和要求，克服困難，群策群力，為全面完成2018年各項任務而努力奮斗！

 

 

作者：本報評論員