2023年11月，我接手松滋浩斯特市場時，增效肥銷售舉步維艱。客戶普遍抵觸，一句“貴，沒人要”，便將我拒之門外。為完成考核，我只能反復溝通，卻收效甚微。

轉機發生在去年3月。借市場搶貨之勢，我再次與客戶協商：“增效肥我拖回來，賣不掉算我的。”客戶終于同意首批進貨2噸3個15藻巨能。然而，產品上架后卻無人問津，農民仍偏愛常規肥。

為打破僵局，我轉變策略。每天上午完成常規工作后，下午便守在門店，主動向農戶介紹產品。為方便試用，我大膽提出拆袋零售：“一斤一斤稱，試用無負擔。”瓢勺稱量間，我耐心講解藻巨能的促根、提質功效。從最初被質疑，到幾斤試用，再到周邊大戶成袋采購，信任的種子悄然發芽。

零售之路持續半年，累計銷量達35噸。客戶從中嘗到甜頭，態度也從被動配合轉為主動推廣，如今不需催促，便主動備足藻巨能。從2噸到35噸，不僅是數字的躍升，更是信任的沉淀。

銷售的低迷從不是終點，而是突破的起點。真正的銷售，賣的不是產品，而是專業與信任。唯有堅持不懈，深入一線，才能在風雨中迎來彩虹，用實干贏得市場。（鄂南分公司 肖萍）