如果20年前種下一棵樹，今天它就是一棵參天大樹；20年前呱呱墜地的嬰孩，今天可成為棟梁之材；同樣，20年，也足夠讓一個經銷商與廠家建立深厚的合作關系，成為緊密的合作伙伴，甚至是人生摯友。

找對伙伴，把挑戰變機遇

2024年是河南滑縣宏鑫農業生產資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態合作的第20個年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

趙臣甫1971年起在供銷合作社系統任職，20世紀末，農資行業面臨從計劃經濟向市場經濟轉變的挑戰，趙臣甫也走到了事業的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農業，銷售化肥，這一干，就是20年。

因為曾經接觸、使用過鄂中的產品，所以宏鑫農業成立伊始，就與鄂中生態建立了緊密的合作關系。

一開始，鄂中生態作為新品牌，農戶缺少認知，也沒有銷售網絡，銷量只有幾噸。但很快，憑借過硬的產品質量，鄂中產品迅速打開了市場，在當地站穩了腳跟。

趙臣甫與鄂中業務經理趙正華一起跑市場、找客戶，打開了滑縣市場的大門。有了天時（滑縣巨大的農資需求量）、地利（鄂中過硬的產品質量）、人和（趙臣甫與業務人員的不懈努力），鄂中產品的銷量開始翻倍增長，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬噸……

以“心”致遠，好品牌造就多邊共贏

滑縣是河南知名的農業大縣，有近200萬畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經濟作物，農資市場巨大。因此，國內大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。

市場大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團”，到近些年的小品牌惡意壓價，滑縣的農資市場一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動搖他的根基，在宏鑫農業，還是鄂中的產品最好賣。因為品牌認知度強，老百姓認可，貨源供應有保證。“賣鄂中肥料，經銷商能賺到錢，農民也能豐收，這是最重要的”。

此外，20年來建立起的默契與信任，也是雙方能長久合作的原因。

20年前，趙臣甫與鄂中的業務經理趙正華一起開拓市場，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們早已超越了普通合作伙伴的關系，成為生活中的好兄弟。

服務產品雙升級，加速沖擊萬噸縣

宏鑫農業目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產品9600噸，大基數想要實現增長是一件很困難的事，但趙臣甫對未來的發展依然充滿信心。

一方面，鄂中生態在服務上給予了大力支持。

滑縣是農業大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產品，就需要用實實在在的效果征服他們，同時，客情維護和宣傳廣告也少不了，服務起來費時費力。但鄂中幫助了他很多，示范會、觀摩會、農民會、農技講堂等活動非常頻繁，在種植關鍵時期甚至每天都會做活動，當地的農民十分認可。

近年來隨著互聯網的發展，鄂中也創新通過社群、短視頻等方式進行種植技術講解和產品介紹，又大大提高了宣傳效率。

另一方面，鄂中不斷更新升級的產品體系滿足了宏鑫農業的增長需求。

趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產品，2023年的銷量達到了1000多噸，今年還能繼續增長。

趙臣甫坦言，高端肥料價格較高，推廣起來難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產品差異化競爭力突出，無論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經濟作物，都能大幅提高產量與品質，用過的農民交口稱贊，銷售前景依然看好。

宏鑫農業與鄂中生態共同舉辦推廣示范活動

人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來作出的總結，相信未來雙方將持續探索、前行，帶給農民好產品、好服務，讓滑縣將成為鄂中產品的又一個銷量“萬噸縣”！（豫北分公司? 呂亮）