來(lái)賓市興賓區(qū)12家人才基地集中授牌

本報(bào)訊（特約通訊員陳勇）孔雀西南飛廣西人才基地來(lái)賓市興賓區(qū)12家人才基地2月20日在鄂中肥業(yè)來(lái)賓基地舉行集中授牌儀式，袁道先院士工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人江東洲，來(lái)賓市興賓區(qū)委書(shū)記楊添才等出席授牌儀式，并為孔雀西南飛廣西興賓區(qū)鄂中肥業(yè)人才基地等12家人才基地授牌。

受廣西發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院院士袁道先的委托，江東洲向孔雀西南飛廣西人才基地來(lái)賓市興賓區(qū)12家人才基地的成立表示祝賀。他說(shuō)，孔雀西南飛廣西興賓區(qū)鄂中肥業(yè)人才基地等12家人才基地的成立，標(biāo)志著興賓區(qū)在推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作、引進(jìn)聚集高層次人才方面邁出了新的步伐，在優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高層人才培育、科技成果轉(zhuǎn)化等方面搭建了新的平臺(tái)。希望以孔雀西南飛廣西興賓區(qū)鄂中肥業(yè)人才基地等12家人才基地的成立為契機(jī)，通過(guò)孔雀西南飛人才基地這一綜合創(chuàng)新平臺(tái)，在重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高層人才引聚、科技成果轉(zhuǎn)化等方面加強(qiáng)溝通，深化合作，不斷提高區(qū)域自主創(chuàng)新能力和輻射帶動(dòng)能力，推動(dòng)來(lái)賓市興賓區(qū)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

楊添才表示，孔雀西南飛廣西人才基地來(lái)賓市興賓區(qū)12家人才基地的建設(shè)，是興賓區(qū)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，提高區(qū)域自主創(chuàng)新能力和輻射帶動(dòng)能力的一項(xiàng)重要工作，是集聚、培養(yǎng)高層次人才和創(chuàng)新人才，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。興賓區(qū)也將提供全方位、保姆式服務(wù)，為這12家人才基地的建設(shè)運(yùn)營(yíng)、發(fā)揮作用創(chuàng)造良好條件，助推興賓壯起來(lái)、美起來(lái)。

授牌儀式上，江東洲為12家申請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人頒發(fā)孔雀西南飛廣西人才基地理事長(zhǎng)聘書(shū)，廣西發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張家壽宣讀《關(guān)于同意成立孔雀西南飛廣西興賓區(qū)鄂中肥業(yè)人才基地等12家人才基地的批復(fù)》，廣西鄂中肥業(yè)有限公司總經(jīng)理鄢來(lái)裕介紹孔雀西南飛廣西興賓區(qū)鄂中肥業(yè)人才基地籌備情況。興賓區(qū)委、區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席授牌儀式，廣西發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)日常工作團(tuán)隊(duì)，興賓區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的21個(gè)直屬單位主要負(fù)責(zé)人、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道黨（工）委書(shū)記等相關(guān)人員參加授牌儀式。

2017年4月19至21日，習(xí)近平總書(shū)記在廣西考察時(shí)指示，廣西要關(guān)注東西部人才資源落差的問(wèn)題，研究出臺(tái)政策實(shí)現(xiàn)“孔雀西南飛”。

本報(bào)記者（高中）? 通訊員（邱克明）

2018年12月28日，總部磷銨廠工業(yè)磷銨主任孫中國(guó)入住兩房一廳的“新家”。

在自己的“新家”里，孫中國(guó)和妻子轉(zhuǎn)了一圈又一圈，這里摸摸、那里看看，不時(shí)嘖嘖稱贊：“比原來(lái)的宿舍好多了，家具、空調(diào)、電視、電熱水器、網(wǎng)線啥都有，像住賓館一樣。”

孫中國(guó)是湖北宜城市人，2011年作為人才引進(jìn)，現(xiàn)在妻子帶孫子一直隨他長(zhǎng)期以廠為家。此次獲董事長(zhǎng)特批一套兩房一廳住房。

像孫中國(guó)這樣作為人才引進(jìn)、招聘,以及公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的骨干和住房較為擁擠的員工，在本次分房中均受到了特別眷顧。

之前的宿舍“硬件”沒(méi)有配置，近幾年，隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，員工住房緊張又同時(shí)顯現(xiàn)。兩棟新宿舍的落成，大家心頭的困擾一掃而空。有的員工忘記了下夜班的疲憊，來(lái)不及休息就不停蹄地收拾起屋子，開(kāi)心、幸福的笑容掛在每一個(gè)人的臉上。

“新宿舍好干凈，真寬敞明亮。網(wǎng)線、空調(diào)、電視、電熱水器、家具一應(yīng)齊全。”

伴隨著歲未的“搬家工程”，備受注目的新宿舍也展露真容：2018年5月，公司為解決總部、江北園區(qū)員工住房緊張問(wèn)題，共投資1300萬(wàn)元，分別在總部園區(qū)新建了一棟7000平米、在江北園區(qū)新建了一棟3300平米7層，包括兩房一廳、一房一廳、單間共152套（間）不同戶型的員工宿舍樓。單間為兩人間宿舍，除了網(wǎng)線、空調(diào)、電視、電熱水器，另外還配有床、桌椅。宿舍大樓安排有清潔工，整體來(lái)看，住宿條件優(yōu)越且極為人性化。新宿舍啟用后，無(wú)論是新老員只要符合標(biāo)準(zhǔn)的，一律可以“拎包入住”。

剛剛分到兩房一廳、并在2018年榮獲了鐘祥市“最美一線職工”稱號(hào)的總部磷銨廠副廠長(zhǎng)趙威說(shuō)：“公司投巨資新建高標(biāo)配員工宿舍，體現(xiàn)的是企業(yè)對(duì)員工的人文關(guān)懷，讓我們分享了企業(yè)發(fā)展的成果和紅利。家的感覺(jué)更濃了。”

陳銀銀在工作中。（朱志華?? 攝）

（通訊員 朱志華）? 2018年10月28日至30日，總部化驗(yàn)室化驗(yàn)員陳銀銀在荊門市總工會(huì)、荊門市人力資源和社會(huì)保障局、荊門市產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心共同組織舉辦的荊門市檢驗(yàn)檢測(cè)技能決賽中，取得了個(gè)人賽第六名的好成績(jī)。之后，本報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)相繼作了報(bào)道。

陳銀銀從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，質(zhì)樸而忠厚、樂(lè)觀而堅(jiān)毅。他總是說(shuō)的少、做的多,有一股子拼勁和鉆勁。他就是總部中心化驗(yàn)室化驗(yàn)員陳銀銀。

2008年春天， 畢業(yè)于武漢生物工程學(xué)院生物工程系的陳銀銀進(jìn)入總部中心化驗(yàn)室,成為一名化驗(yàn)員。從此，他一點(diǎn)一滴學(xué)起，一個(gè)樣品一個(gè)樣品做起,在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。試管、燒杯、漏斗等器皿陪伴他度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)春夏秋冬。在鄂中的10年,他就像一顆不生銹的螺絲釘,哪里需要就往哪里鉆。對(duì)公司化驗(yàn)室新購(gòu)置的每一臺(tái)先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,陳銀銀都刻苦鉆研,從工作原理、操作流程、藥品性質(zhì)逐一學(xué)起到熟練掌握。 由于陳銀銀的出色工作業(yè)績(jī)，2012年、2014年、2016年，他被公司評(píng)為先進(jìn)工作者。2017年,陳銀銀被公司選派到湖北省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院進(jìn)行深造。

對(duì)于取得的成績(jī),陳銀銀心懷感恩。他說(shuō):“飲水思源，是公司發(fā)展的大平臺(tái)成就了我，我要與公司共成長(zhǎng)。我將一如既往地精益求精,做好本職工作，為公司發(fā)展盡綿薄之力。”

本報(bào)訊 ?2月20日下午，生產(chǎn)副陳柏主持召開(kāi)總部生產(chǎn)系統(tǒng)和相關(guān)職能部門參加的，關(guān)于貫徹落實(shí)“2.13”會(huì)議紀(jì)要精神專題會(huì)議。他強(qiáng)調(diào)，開(kāi)源節(jié)流、降本增效、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，重在落實(shí)與實(shí)效。要投入更多的精力，下更多的氣力把重點(diǎn)放在抓落實(shí)、抓實(shí)效上。

會(huì)上，生產(chǎn)廠結(jié)合各自實(shí)際，提出了開(kāi)源節(jié)流、降本增效、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的措施和目標(biāo)。陳柏要求，進(jìn)一步收緊工藝指標(biāo)和考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，由生產(chǎn)部、企管部、質(zhì)管部等部門結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，

參考其他企業(yè)指標(biāo)，重新修訂執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其次是生產(chǎn)廠的措施和方案要求重點(diǎn)突出，完善具體，便于組織實(shí)施和考核，檢驗(yàn)成效。每一項(xiàng)內(nèi)容和措施都必須有效果。第三，生產(chǎn)部作為公司生產(chǎn)指揮和生產(chǎn)監(jiān)管中心，要多開(kāi)會(huì)，專題研究配方管理、設(shè)備管理、配礦管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的工作，充分發(fā)揮好職能作用。第四，設(shè)備作為生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是開(kāi)源節(jié)流、降本增效重要環(huán)節(jié)，生產(chǎn)部和生產(chǎn)廠要在設(shè)備管理上做文章，充分挖潛降耗，提高設(shè)備完好率和運(yùn)行周期，降低維修費(fèi)用和采購(gòu)價(jià)格。

浙江公司業(yè)務(wù)員??盧文國(guó)（高中?? 攝）

2018年，我的市場(chǎng)在原銷售基礎(chǔ)上增量1021噸。其中銷售仟金方650噸。作為公司的一名老兵，我在銷售新品上有以下四點(diǎn)體會(huì)與大家分享：

一.? 信心。楊才超董事長(zhǎng)在2016年年終總結(jié)報(bào)告中，提出了“信心比黃金更重要”的戰(zhàn)略口號(hào)。此后，信心的力量在我的心中潛滋暗長(zhǎng)。因?yàn)橛辛诵判模屛易兊酶幼孕拧?/p>

公司年初提出仟金方“百縣千噸”計(jì)劃，源于對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬及營(yíng)銷方法的信心。經(jīng)及時(shí)與客戶溝通，申請(qǐng)將臺(tái)州市場(chǎng)納入此計(jì)劃。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，4月份在臺(tái)州市場(chǎng)組織了一場(chǎng)由經(jīng)銷商、零售商及種植大戶等共同參加的500多人星光大道產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。該會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)收取訂金30余萬(wàn)元，訂貨600余噸，為全年仟金方銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二．創(chuàng)新。利用新媒體，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。通過(guò)星光大道產(chǎn)品介紹和推廣會(huì)后，仟金方品牌逐漸在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界引起了不小的轟動(dòng)。借此契機(jī)，我通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)零售商和種植大戶微信群，不間斷分享仟金方在全國(guó)市場(chǎng)上好的施用效果和案例，參與進(jìn)群分享人數(shù)達(dá)到200多人。另外，在8-10月份旺季來(lái)臨之際，通過(guò)與客戶溝通，決定再在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)段播放仟金方宣傳短片。通過(guò)這些工作方法的創(chuàng)新，并結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植特點(diǎn)和特色，進(jìn)一步提高了仟金方在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度和知名度。

三．取信。通過(guò)以上一些努力和鋪墊，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24與進(jìn)口雅冉硫酸鉀復(fù)合肥45%15-15-15，在桃樹(shù)和甜瓜上進(jìn)行試驗(yàn)對(duì)比，用仟金方32%19-5-8和杭州利時(shí)氯基45%15-15-15在水稻上進(jìn)行對(duì)比，效果都不同程度的得到了大戶的認(rèn)可。

取信于用戶，奠定仟金方產(chǎn)品在他們心目中的定位。溫嶺市澤國(guó)鎮(zhèn)的金水村水稻種植大戶葉朝華反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明顯，準(zhǔn)備在晚稻上改用進(jìn)口紅日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一時(shí)間與客戶一起趕到此大戶田間，分析了在早稻上效果不明顯的原因，主要是因?yàn)樵绲痉N植生長(zhǎng)期短且種植時(shí)溫度低，沒(méi)施底肥等因素影響了在早稻效果上的施用效果。此后，該客戶又購(gòu)買一車33噸32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是試驗(yàn)示范田的跟蹤與回訪，其中桃樹(shù)基地2塊示范田，水稻示范田4塊，甜瓜示范田3塊，文旦示范田3塊，藥材元胡1塊和楊梅果樹(shù)上的推廣。重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，如：仙居的楊梅，路橋的蔬菜和玉環(huán)的文旦三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域跟蹤和回訪仟金方其施用后的效果。在仙居開(kāi)楊梅促銷會(huì)5場(chǎng)，在玉環(huán)組織文旦觀摩會(huì)2場(chǎng)，水稻觀摩會(huì)2場(chǎng)等特色的會(huì)議，取得了較好的效果，從而穩(wěn)固了仟金方在該區(qū)域銷售的基礎(chǔ)。

豫南公司業(yè)務(wù)員??張濤（高中?? 攝）

2018年,我分管豫南的泌陽(yáng)、桐柏、舞鋼、舞陽(yáng)四縣，全年精品任務(wù)1100噸，常規(guī)任務(wù)7550噸，實(shí)際完成精品1136噸，常規(guī)7579噸，精品及常規(guī)均完成任務(wù)銷量。這也是我至2011進(jìn)入鄂中以來(lái)，連續(xù)第8年超額完成任務(wù)目標(biāo)。

過(guò)去復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以用激烈二字來(lái)形容，但2018年給我的感覺(jué)更像是你死我活的搏殺，客戶也備感壓力。想要讓客戶繼續(xù)在化肥行業(yè)活下去，唯有以變應(yīng)變,圍繞公司的精品戰(zhàn)略多想辦法。

有目標(biāo),更要有態(tài)度。所謂“態(tài)度”決定一切，如果我們不能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)多變的市場(chǎng)拿出應(yīng)對(duì)辦法與方案，那就是我們對(duì)待自己不夠負(fù)責(zé)；如果我們“認(rèn)真”起來(lái),辦法就永遠(yuǎn)比困難多。

當(dāng)然,應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化甚至變態(tài)的市場(chǎng) ,除了有積極認(rèn)真的態(tài)度,還要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，緊貼市場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握其它廠家的操作政策，第一時(shí)間反饋反擊，不讓市場(chǎng)脫節(jié)。

2018年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大廠比小廠還便宜的怪現(xiàn)像。也是我們核心大市場(chǎng)掉量的主因之一。下半年，我果斷用活公司硫基政策挖了魯西及紅四方三個(gè)專賣大網(wǎng)點(diǎn)，這也是我能上量的重要來(lái)源。

另外，避其鋒芒提前布局市場(chǎng)，幫客戶做好規(guī)劃，提前打款鎖定前期原料低價(jià)，今年的市場(chǎng)增量571噸。再就是通過(guò)“一作物一場(chǎng)會(huì)”的收款訂貨模式，牢牢鎖定了每一季銷量。

幫助客戶轉(zhuǎn)變會(huì)銷觀念。2017年，舞陽(yáng)賣精品47噸，而通過(guò)精品會(huì)議推廣，2018卻賣了207噸。2018年我接手舞陽(yáng)客戶后通過(guò)溝通，上半年把舞陽(yáng)、舞鋼的客戶組織到總部開(kāi)了一場(chǎng)訂貨會(huì)，下半年再與客戶跑網(wǎng)點(diǎn)召開(kāi)了小麥肥訂貨會(huì)，網(wǎng)點(diǎn)的好多零售商都十分驚訝。

2018年我的精品任務(wù)能順利完成，離不開(kāi)專業(yè)種植大戶這個(gè)重要群體，他們占了我市場(chǎng)精品總銷量的50%以上。農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，普通農(nóng)戶不愿也不敢投入嘗試，只有專業(yè)大戶有思想有理念不懼投入，敢于嘗試。所以，2019年的精品銷售，我仍然會(huì)在這一塊加大力度。

2018年已屬于過(guò)去。正如副總經(jīng)理代中旭在2019年商學(xué)院開(kāi)課所言：以前賣肥都是順勢(shì)而行很好做，算不了什么；能在2019逆境突圍，才顯英雄本事。新的一年，我將克難奮進(jìn)，奮發(fā)有為，圓滿完成2019年公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，向公司及家人交一份滿意的答卷。

桂南公司業(yè)務(wù)員??張磊（高中?? 攝）

日子在毫無(wú)聲息的流逝著，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進(jìn)入鄂中生態(tài)17年了。

2016年12月,我離開(kāi)河南太康年銷量8200噸的市場(chǎng)，加入到桂南公司分到了廣西百色市場(chǎng)。百色地處云南、貴州、廣西三省交界，共11縣1區(qū)，都是山區(qū)或者大山區(qū),銷量不到600噸。從8200噸的市場(chǎng)到銷量不到600噸的市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話心情很復(fù)雜。好多人都說(shuō)我傻：到廣西離家遠(yuǎn)又還是山區(qū)，以前根本就沒(méi)有基礎(chǔ)。當(dāng)我踏上南下路程的時(shí)候，我就默默給自己立下一個(gè)信念：天下無(wú)難事，只怕有心人。我要用鐵杵磨成針的精神把這個(gè)市場(chǎng)給做出來(lái)。

初到百色市場(chǎng)，我吃在車上睡在車?yán)铩榱肆私猱?dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、進(jìn)貨渠道、其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，只要是沿路鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資店我都會(huì)去逐一拜訪。

到一些農(nóng)資店，有些老板實(shí)際在卻說(shuō)不在，遞上的名片別人不接，遭受了很多冷眼。好多賣肥料的老板，別說(shuō)鄂中品牌，甚至連鄂中的“鄂”字都不認(rèn)識(shí)。凌云和樂(lè)業(yè)兩個(gè)縣，縣城賣肥都是按斤賣的，還多以25%低含量肥和尿素為主，隆林各族自治縣以碳銨磷肥為主。

一圈跑下來(lái)，感覺(jué)百色是廣西最差的市場(chǎng)，我想過(guò)放棄，多少個(gè)夜晚都是徹夜難眠。但想到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，只能調(diào)整好心態(tài)，咬牙前行，用我的真心、真誠(chéng)和公司的好產(chǎn)品，去打動(dòng)客戶。

那段日子，我?guī)涂蛻舫舆^(guò)、扛過(guò)、送過(guò)其它廠家的肥料，也幫客戶處理過(guò)其它廠家的售后問(wèn)題，甚至幫客戶修過(guò)車、裝過(guò)監(jiān)控。

付出總有回報(bào)。通過(guò)這些小事，客戶慢慢認(rèn)可了我，也認(rèn)可了鄂中這個(gè)品牌，最終成了合作伙伴。隆林一個(gè)當(dāng)時(shí)尚未與公司合作的客戶，也被我的精神和真誠(chéng)所打動(dòng)，在一個(gè)外縣招標(biāo)項(xiàng)目中，由于我及時(shí)提供了全套招標(biāo)資料，最后這個(gè)項(xiàng)目我們中標(biāo)160噸。

我最近的一個(gè)市場(chǎng)離來(lái)賓有300多公里，最遠(yuǎn)的一個(gè)市場(chǎng)離來(lái)賓也有800多公里。2017年我用一年的時(shí)間，把所有山區(qū)市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了出來(lái)，2018年把整個(gè)百色市場(chǎng)跑了個(gè)遍，在田東縣、田陽(yáng)縣、右江區(qū)三個(gè)縣區(qū)針對(duì)芒果和西紅柿主推新精品。

2018年4月19日，我自己從縣城買好酒菜，進(jìn)村請(qǐng)農(nóng)戶吃飯，開(kāi)甘蔗推廣會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨30多噸。又在田陽(yáng)縣幫一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶召開(kāi)了將近600人的農(nóng)民會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨300多噸。年底這個(gè)客戶實(shí)際銷售鄂中系列產(chǎn)品700噸，其中精品439噸。

一次回訪農(nóng)戶，了解到右江區(qū)有一個(gè)島上種植甘蔗的特別多，每戶最少有50畝以上，一個(gè)糖廠三分之一的甘蔗都來(lái)自這個(gè)島。得知這一信息，我和客戶從百色開(kāi)車中途坐船過(guò)渡用了將近3個(gè)小時(shí)到這個(gè)島考察了解情況，我安排客戶送了15包鄂中甘蔗肥到這個(gè)島上種示范田，于今年1月4日在這個(gè)島上開(kāi)了一場(chǎng)鄂中甘蔗肥蔗王大賽，現(xiàn)場(chǎng)訂鄂中甘蔗藥肥50噸，后期追單近100噸。

像這樣的案例還很多，只要我們用心去做，觸手可及。

2017年通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，我把百色原來(lái)不到600噸的市場(chǎng)做到了2001噸，其中新品587.28噸，超基數(shù)1400噸超額完成任務(wù)，客戶從3個(gè)發(fā)展到了14個(gè)，做到了每個(gè)縣都有鄂中產(chǎn)品銷售，無(wú)空白市場(chǎng)。2018年市場(chǎng)調(diào)整后，我的基數(shù)為1245.9噸。截止2018年11月31日實(shí)際銷售鄂中系列產(chǎn)品2508噸，其中新品942.56噸，超基數(shù)1262.1噸，折常規(guī)完成率212%。

安徽分公司經(jīng)理?? 秦龍（高中?? 攝）

??????? 我的昨天，是鄂中培養(yǎng)了我

2007年2月，感恩董事長(zhǎng)讓我進(jìn)入市場(chǎng)從事銷售工作。那個(gè)時(shí)候的我，是一名剛剛從生產(chǎn)線上下來(lái)的工人,可以說(shuō)對(duì)于銷售工作一竅不通。非常幸運(yùn)的是，公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷教導(dǎo)、不斷培養(yǎng)、老業(yè)務(wù)員的傳幫帶、同事的幫助,讓我從一個(gè)不懂溝通、不懂營(yíng)銷的浮躁小伙子，迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

我很榮耀的是，從2009年一直到2017年，連續(xù)9年都參加了董事長(zhǎng)的慶功宴。我清楚地記得，當(dāng)我第一次參加慶功宴、端著酒杯給董事長(zhǎng)敬酒的時(shí)候，我就有了親人的情懷，有了成功的喜悅，有了奮斗的信念。我暗下決心，不負(fù)董事長(zhǎng)和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教誨，下一年一定還要參加這個(gè)宴會(huì)。在平時(shí)工作中，我把這份榮譽(yù)當(dāng)作自己的最大目標(biāo)和動(dòng)力，懷著一顆感恩的心，抱著必勝的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，讓我在昨天的路上越走越成熟，越走越寬廣。

??????? 我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感謝董事長(zhǎng)和公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我擔(dān)起安徽浩斯特公司經(jīng)理這一重任。我不忘慶功宴的那份承諾：帶領(lǐng)安徽浩斯特團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，想千方設(shè)百計(jì)上銷量。

抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的市場(chǎng)，新的伙伴，個(gè)人能力都是有限的，要想把銷量搞上去，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有他的長(zhǎng)處，在工作中，我們始終相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把每個(gè)業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。我還是伙伴們的“鬧鐘”，每天準(zhǔn)時(shí)叫醒他們，定時(shí)定位車輛。不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，使我和我的伙伴們成為了一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敢于拼搏、敢打硬仗、相互團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。

做好市場(chǎng)品牌分離。鄂中與浩斯特品牌分離錯(cuò)綜復(fù)雜，剛開(kāi)始困難重重。在短短的一個(gè)月時(shí)間，我們深入市場(chǎng)，從終端渠道摸排、調(diào)研，徹底的實(shí)現(xiàn)了品牌渠道分離。品牌分離后，僅宿州市場(chǎng)，浩斯特銷量實(shí)現(xiàn)了從600到1400噸的翻倍。牡丹區(qū)采取終端零售聯(lián)合代理，新增客戶11個(gè)，空白區(qū)域銷量達(dá)800噸以上。全年新增代理商24個(gè)，零售商和種植大戶15個(gè)以上。

做好會(huì)議營(yíng)銷。我們?cè)阡N售中不斷學(xué)習(xí)會(huì)議營(yíng)銷，做到人人會(huì)開(kāi)會(huì)，會(huì)做ppt，會(huì)演講，2018年分公司召開(kāi)“三會(huì)”達(dá)到350場(chǎng)次，針對(duì)新品“神捕”羧基，先后召開(kāi)終端示范觀摩會(huì)達(dá)到120場(chǎng)次，提升了銷量。

千方百計(jì)趕銷量。2018年上半年面對(duì)市場(chǎng)掉量的嚴(yán)峻形勢(shì)，我和伙伴們3個(gè)月沒(méi)有回一次家，帶病突擊市場(chǎng)，全年基數(shù)完成107%，在浩斯特大區(qū)基數(shù)和任務(wù)完成率排名第一，精品完成3617噸。蘇芮、亳州、阜陽(yáng)市場(chǎng)打通銷售渠道后，超任務(wù)1000多噸；宿州市場(chǎng)鐘金華超量1000多噸。

??????? 我的明天，我為鄂中騰飛再奮斗

2019年，我誓將忠誠(chéng)于鄂中、感恩于鄂中、奮斗于鄂中。明確銷售目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中認(rèn)真研究市場(chǎng)，不斷提升自我，提升業(yè)務(wù)技能，掌控好市場(chǎng)渠道，強(qiáng)化銷售執(zhí)行力，執(zhí)行好公司銷售規(guī)劃，強(qiáng)化精品銷售，做好會(huì)議營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷，用堅(jiān)忍不拔的信心和毅力，全力以赴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成2019年安徽分公司的銷售目標(biāo)任務(wù)，將本人的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)公司和大家對(duì)我的期望。

?

商學(xué)院2019營(yíng)銷密訓(xùn)營(yíng)首期班震撼靈魂

在激蕩的歌聲中，分組PK冠軍組長(zhǎng)張磊揮旗致意?? （鄭地?? 攝）

本報(bào)訊（特約通訊員鄭地）1月21日，鄂中生態(tài)商學(xué)院2019營(yíng)銷密訓(xùn)營(yíng)首期開(kāi)班。歷時(shí)4天的集中密訓(xùn)、3天的分區(qū)輪訓(xùn)，于1月27日落幕。本期密訓(xùn)營(yíng)以“開(kāi)《心+鑫+新》路，再出發(fā)”的訓(xùn)導(dǎo)文化為宗旨，開(kāi)啟最全面、最系統(tǒng)、最專業(yè)、最權(quán)威的鍛造培訓(xùn)盛宴。500余名營(yíng)銷人豪情邁進(jìn)新征程，贏戰(zhàn)2019。

山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)。

副總經(jīng)理代中旭在開(kāi)班儀式上致辭說(shuō)，當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段升級(jí)為人才競(jìng)爭(zhēng)階段，人才資源競(jìng)爭(zhēng)超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)提升到新的高度，各類技術(shù)應(yīng)用型人才成為企業(yè)培養(yǎng)和搶奪的重點(diǎn)對(duì)象。

代中旭在開(kāi)班儀式上強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷密訓(xùn)營(yíng)重要性，珍惜時(shí)間和機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)。要學(xué)有所思、思有所做、做有所得，做到知行合一，有作為擔(dān)當(dāng)。要學(xué)以致用，將所學(xué)所悟充分運(yùn)用到春季行動(dòng)中，千方百計(jì)上銷量。要把鄂中生態(tài)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)全面、能打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

總經(jīng)理?xiàng)钊A登、副總經(jīng)理代中旭、銷售總監(jiān)徐躍華及各大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷各部門負(fù)責(zé)人開(kāi)啟“鄂中生態(tài)商學(xué)院2019營(yíng)銷密訓(xùn)營(yíng)”首期啟動(dòng)儀式。密訓(xùn)營(yíng)在播放改革開(kāi)放40周年宣傳片《你的努力、終將偉大》、營(yíng)銷員代表詩(shī)朗誦“你的努力、終將偉大”及開(kāi)班誓言后盛大開(kāi)啟。

正心、正向、正能量；正言、正行、正磁場(chǎng)。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師王昱霖就鄂中生態(tài)卓越團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了新一輪提升訓(xùn)練。他將團(tuán)隊(duì)分成20個(gè)組，每天進(jìn)行答題、展示，對(duì)活動(dòng)積分沖刺前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)各種情景體驗(yàn)，心靈洗禮，震蕩?kù)`魂的對(duì)話，讓隊(duì)員們體會(huì)到什么是真正的對(duì)與錯(cuò)，什么是真正的大愛(ài)，懂得什么是發(fā)自內(nèi)心的尊重、感恩、包容，什么是理解、合作，什么是團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)作為企業(yè)的一員，一定所具有的堅(jiān)持不懈，百折不撓，拼搏奮進(jìn)的精神，越挫越勇，不怕失敗的勇氣。

“我把夢(mèng)想、做成了玩具；打贏硬仗、才叫酷呆；我把奉獻(xiàn)、當(dāng)成了事業(yè)；我的未來(lái)、我自己來(lái)！”狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家梁輝老師就狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行了訓(xùn)練與授課。強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神。中國(guó)品牌定位專家劉謙老師就鄂中渠道建設(shè)及管控進(jìn)行了訓(xùn)練與授課。中國(guó)高端農(nóng)資策劃培訓(xùn)專家孟一樂(lè)老師就鄂中銷售經(jīng)典話術(shù)營(yíng)銷進(jìn)行了訓(xùn)練與授課。讓學(xué)員們學(xué)習(xí)了狼道精神，掌握了銷售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)駕馭渠道，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變，掌握了良好的談判話術(shù)、議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益。

“傻傻的信、傻傻的干、傻傻的賺了數(shù)百萬(wàn)；精明的算、精明的看、精明的成了窮光蛋！”鄂中生態(tài)總經(jīng)理助理、產(chǎn)品推廣部部長(zhǎng)蔡建新就行業(yè)趨勢(shì)及鄂中戰(zhàn)略精品、產(chǎn)品推廣部副部長(zhǎng)周忠雄就鄂中戰(zhàn)略精品套餐施肥、試驗(yàn)示范質(zhì)管部副部長(zhǎng)時(shí)超就產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了授課，各大區(qū)經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷售員進(jìn)行了集訓(xùn)。

為期7天的營(yíng)銷密訓(xùn)營(yíng)，是一場(chǎng)極具價(jià)值的培訓(xùn)體驗(yàn)訓(xùn)練，學(xué)員熱情高漲，積極參與互動(dòng)，對(duì)臺(tái)PK，激揚(yáng)的口號(hào)、錚錚的誓言，體現(xiàn)了鄂中營(yíng)銷將士良好的精神面貌，制勝的堅(jiān)定決心，極大地鼓舞了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

• 楊才超董事長(zhǎng)（右）為優(yōu)秀經(jīng)理秦龍頒獎(jiǎng)。（高中?? 攝）

• 獲獎(jiǎng)銷售精英高舉獎(jiǎng)杯慶祝。?? （鄭地?? 攝）

楊才董事長(zhǎng)出席會(huì)議發(fā)表重要講話

楊華登陳柏代中旭常云羅順澤徐躍華出席 朱玉軍主持

???? 本報(bào)訊（記者高中 特約通訊員夏洪元）堅(jiān)定信心，勇往直前，千方百計(jì)上銷量；凝心聚力，開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”。1月28日，鄂中生態(tài)2018總結(jié)表彰暨2019動(dòng)員大會(huì)在荊門群藝數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園會(huì)議中心隆重召開(kāi)。楊才超董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。豐神農(nóng)資全體、總公司職能部門負(fù)責(zé)人及部分員工、總部生產(chǎn)廠管理人員、子公司負(fù)責(zé)人及廠長(zhǎng)、2018年優(yōu)秀員工共700多人參加會(huì)議。

楊才超董事長(zhǎng)要求，公司上下要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，千方百計(jì)上銷量。加強(qiáng)內(nèi)部管理，繼續(xù)打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為確保全面完成2019年各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗。

13：30，副總經(jīng)理朱玉軍宣布大會(huì)開(kāi)始，全體起立奏唱國(guó)歌。

生產(chǎn)副總陳柏首先向大會(huì)作生產(chǎn)2018年總結(jié)報(bào)告。接著，銷售總監(jiān)徐躍華向大會(huì)作2018年銷售總結(jié)報(bào)告。之后，副總經(jīng)理羅順澤宣讀表彰優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰決定，副總經(jīng)理宣讀表彰銷售精英決定，楊才超董事長(zhǎng)等公司領(lǐng)導(dǎo)為鐘儒華、秦龍等168名優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀員工，為鄭云等68名銷售精英頒發(fā)獎(jiǎng)金、證書(shū)、獎(jiǎng)杯。優(yōu)秀廠長(zhǎng)鐘儒華、優(yōu)秀經(jīng)理秦龍、優(yōu)秀銷售精英代表張磊、張濤、盧文國(guó)先后作典型發(fā)言，他們的奮斗精神和事跡，贏得一陣又一陣熱烈掌聲。

在副總經(jīng)理代中旭宣讀2019年市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、總經(jīng)理?xiàng)钊A登宣讀2019年聘用文件后，楊才超董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話。

楊才超董事長(zhǎng)全面回顧了2018年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，深刻剖析了存在的問(wèn)題，指出了2019年工作目標(biāo)和工作思路。

楊才超董事長(zhǎng)說(shuō)，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果豐碩。全年共生產(chǎn)各類產(chǎn)品350萬(wàn)噸，對(duì)外銷售各類化肥產(chǎn)品186.2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入39億元。二元肥出口增長(zhǎng)9%，累計(jì)創(chuàng)匯6800萬(wàn)美元，創(chuàng)歷史新高。公司控股的楚磷礦業(yè)全年生產(chǎn)各品位礦石45.11萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1億元，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。2018年，69名業(yè)務(wù)員100%完成全年銷量任務(wù)，43人銷售量過(guò)5000噸，173人完成了基數(shù)銷量，完成基數(shù)的業(yè)務(wù)員累計(jì)銷量60萬(wàn)噸，約占總銷量的50%。

生產(chǎn)線產(chǎn)能斷釋放，“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”成效顯著，品牌影響力不斷提升。2018年，圍繞鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，銷售公司全面開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，借助央視“星光大道”和評(píng)選“種植牛人”活動(dòng)，全年召開(kāi)農(nóng)民千人大會(huì)6場(chǎng)，大型經(jīng)銷商零售商會(huì)議26場(chǎng)，開(kāi)展試驗(yàn)田觀摩會(huì)和終端零售商會(huì)1200場(chǎng)次，總部接待參觀3000多人次，累計(jì)完成100萬(wàn)畝共40多種作物的試驗(yàn)試范，新精品會(huì)銷訂貨突破3萬(wàn)噸。借助三大精品優(yōu)勢(shì)，公司品牌影響力、在行業(yè)地位進(jìn)一步提升。

楊才超董事長(zhǎng)指出，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作雖然取得了可喜成績(jī)，但一些管理工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。一是全面加強(qiáng)質(zhì)量管理的力度不夠，二是新產(chǎn)品的研發(fā)推廣有待加強(qiáng)。主要表現(xiàn)在對(duì)水溶肥的研發(fā)推廣不夠重視，有機(jī)肥的生產(chǎn)制約了銷售，蝦稻肥品質(zhì)還需再提高。三是銷售工作仍需改進(jìn)。存在客戶數(shù)量偏少、對(duì)重點(diǎn)客戶管理不到位、對(duì)零售終端價(jià)格管理不到位、業(yè)務(wù)員沒(méi)能形成堅(jiān)強(qiáng)合力等問(wèn)題。以上問(wèn)題，必須在2019年工作中加于完善和解決。

楊才超董事長(zhǎng)要求，繼續(xù)持續(xù)深入推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新不動(dòng)搖，千方百計(jì)上銷量。要捋順?shù)N售體系，搞好品牌的徹底分離，用好用活激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員上銷量的積極性。實(shí)施重點(diǎn)客戶分級(jí)管理和激勵(lì)政策，按照“一戶一策”原則，制定三年捆綁銷量營(yíng)銷方案，對(duì)于完成年度或三年銷售目標(biāo)的，按照公司獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)高舉轉(zhuǎn)型發(fā)展大旗，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，促進(jìn)精品銷量大幅提升，常規(guī)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。圍繞“三大精品”，開(kāi)展形式多樣的宣傳促銷活動(dòng)，加強(qiáng)試驗(yàn)示范田建設(shè)，打造100個(gè)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)樣板市場(chǎng)精品500-1000噸的復(fù)制推廣。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，2019年要繼續(xù)打好打贏質(zhì)量、安全環(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn)。質(zhì)量方面，嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格投料、配料管理；嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)；加強(qiáng)質(zhì)量管理過(guò)程控制；持續(xù)加大精品內(nèi)在含量、微量元素、水不溶物和外觀質(zhì)量的監(jiān)管；繼續(xù)加大不合格品的處罰追究。新的一年，安全環(huán)保方面要繼續(xù)從嚴(yán)管理，從重處罰。要在管字上、措施上、細(xì)節(jié)上、獎(jiǎng)懲上做好文章，確保安全環(huán)保兩條線零事故，為上市工作繼續(xù)扎實(shí)向前推進(jìn)保駕護(hù)航。

當(dāng)晚，楊才超董事長(zhǎng)在荊門英格大酒店為豐神農(nóng)資銷售精英舉行了盛大的慶功晚宴。