夜幕降臨，結束了一天辛勤勞作的盧能宋，佇立在自己那百畝火龍果園前。目光所及，紅色火龍果植株間，無數(shù)盞補光燈如繁星灑落大地，與夜空交相輝映，恰似銀河墜落人間。此情此景，讓盧能宋心中感慨萬千，他知道，自己這一年的努力，即將迎來豐收的時刻。

“中國火龍果看廣西，廣西火龍果看隆安。”2014年6月，作為土生土長的廣西人，盧能宋毅然離開工廠，來到隆安縣包地搞種植。巧合的是，就在那一年，隆安縣創(chuàng)建了那之鄉(xiāng)火龍果產業(yè)示范區(qū)，這讓他對火龍果種植充滿了信心，決心在這里闖出一片屬于自己的天地。

然而，盧能宋對火龍果種植技術一竅不通。他四處打聽種植經驗，多方學習專業(yè)知識，并在實際種植過程中不斷摸索。隨著時間的推移，他逐漸掌握了一定的種植技術，火龍果的品質和產量也逐年提升。收入的增加，讓他的干勁愈發(fā)十足，對未來充滿了期待。

近幾年，種植基地引入了水肥一體化智能灌溉系統(tǒng)，這對肥料的品質提出了更高的要求。盧能宋深知，只有找到一款水溶性好、營養(yǎng)豐富的肥料，才能進一步提升火龍果的品質和產量。

2022年，疫情來襲，許多肥料廠家受到沖擊，供貨緊張，出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，價格也波動較大。他發(fā)現(xiàn)當?shù)仄渌N植基地的肥料供應一直很穩(wěn)定，而且質量也不錯，這引起了他的關注。

今年，浩斯特的農技人員小姜走進了盧能宋的果園，對果園進行了現(xiàn)場測土，并根據(jù)土壤情況提供了專業(yè)的技術指導。通過精準配比的水肥營養(yǎng)和生物菌劑的雙重協(xié)調，火龍果的甜度更高了，品質也更優(yōu)了。在與小姜的交流中，盧能宋進一步了解到了浩斯特神捕增效復合肥的獨特之處。這款肥料不僅營養(yǎng)全面、水溶性好，還能改良土壤，保水保肥能力十分突出。親自使用后，盧能宋實實在在地感受到了產品的功效。

截至今年9月，盧能宋自豪地表示，自己果園的火龍果畝產量已經達到了4600斤，比往年同期多采摘了500斤左右。而且，火龍果的品質也有了大幅度提升，價格比往年好了很多，實現(xiàn)了歷史性的增產增收。盧能宋感慨地說：“浩斯特神捕這樣好的產品，加上公司貼心的服務，是我火龍果致富路上的有力保障。”（推廣部 姜偉）

此時，羅天元一家早已等候多時，他和老婆、兒子迅速打開店門。我們立刻行動起來，熟練地架起帳篷、支起拱門、掛上橫幅，還將各類樣品肥料整齊地擺放在門前。緊接著，宣傳廣告的喇叭聲響起，為這場促銷活動拉開序幕。

此時正值蘋果即將施二道肥的關鍵時期，趕場的人們都格外積極。七點鐘左右，場鎮(zhèn)上便熱鬧起來，騎摩托車的、開拖拉機的、背著背簍的，陸陸續(xù)續(xù)從四面八方趕來。我們兵分幾路，一邊熱情地向過往人群發(fā)放宣傳單，一邊耐心地接受他們的咨詢，詳細講解肥料的用法用量。同時，現(xiàn)場還不斷有零賣稱量和整包上車的需求，大家忙得不可開交。

從七點半到十二點左右，場鎮(zhèn)上的人漸漸散去，這場促銷活動也取得了不錯的成績：共銷售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6噸，鄂中15 – 15 – 15硫酸鉀肥料4.3噸，其中還有0.5噸是以5 – 10斤左右的小包裝零賣出去的。另外，我們還預售了1.5噸肥料，顧客交款后，將由零售商負責送貨上門。

下午兩點，稍作休息后，我們又馬不停蹄地前往黃沙溝村走訪農民朋友。黃沙溝村使用鄂中肥料已經有六年的歷史了。二組的安清泉家有八畝地，第一年春天，他只在兩畝地上使用了鄂中肥料，其余六畝地則用了其他肥料。經過一年的對比，他發(fā)現(xiàn)使用鄂中肥料的地塊收成明顯更好，周圍的鄉(xiāng)親們得知后，也紛紛開始大量使用鄂中肥料。

看到我們的宣傳車駛來，鄉(xiāng)親們立刻圍攏了過來。我熱情地與安清泉、劉義奇、安洪生、安清培等幾位鄉(xiāng)親交談，詢問他們今年的收成情況。他們紛紛表示，今年的收成相當不錯。雖然市場上肥料種類繁多，真假難辨，但他們用鄂中肥料這么多年，一直都很滿意，鄂中肥料早已成為他們心中的放心之選。

下午六點鐘，夕陽西下，余暉灑滿大地，我們帶著滿滿的收獲和鄉(xiāng)親們的信任，離開黃沙溝村，踏上了回鹽源縣駐地的路。這一天，雖然忙碌又疲憊，但看到鄉(xiāng)親們對鄂中肥料的認可，我們的心里充滿了成就感和滿足感。（四川分公司 夏美）

孫總監(jiān)一開場就提到當下大環(huán)境不景氣，這話咱太有體會了跑市場的時候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場形勢多么嚴峻，工資每月都準時發(fā)放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無比踏實。以前，我們總覺得“拿工資干活”是再正常不過的事情，經過孫總監(jiān)的點撥，才恍然大悟：這份安穩(wěn)的背后，是公司平臺在默默承受壓力。我們真的應該好好珍惜這份保障。

不過，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負公司平臺。孫總監(jiān)把干貨掰得特細：營銷方案和規(guī)劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會在市場里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農化和產品知識，以前跟農戶聊肥料，可能只會說“管用”，現(xiàn)在得講清成分、說透效果，這才是專業(yè)；“一田三會”得實打實做，田間觀摩不是湊人數(shù)，而是讓農戶看見真效果。

孫總監(jiān)還特別實在地教導我們要注重團隊協(xié)作。咱們這個“三人小組”可不是擺設，得充分利用每個成員的優(yōu)勢。有人擅長跟客戶嘮家常、拉關系，有人精通講技術、講產品，有人能把政策算得明明白白。三個人要是能齊心協(xié)力，擰成一股繩，那效果可比單打獨斗強十倍，這不就相當于肥料銷售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓，總結起來就是四個字：學以致用。啥也不多說了，咱們就用業(yè)績說話，這才是對公司最大的回饋與感恩！（吉林分公司? 何濤）

八載春秋，與化肥為伴，行走在田間地頭，穿梭于農戶商家之間。這一路的風塵仆仆，這一程的酸甜苦辣，沉淀下來的是對行業(yè)、對人、對生活的點滴感悟。

初入行時，我以為銷售無非是價格與產品的博弈。手中握著產品手冊，心中盤算著提成比例，以為憑著三寸不爛之舌便能打開市場。然而真正踏進那片廣闊的田野，面對那些皮膚黝黑、手掌粗糙的農民朋友，我才意識到自己的淺薄。他們不關心你的銷售技巧，只關心今年的收成；不在意你的能言善辯，只在意腳下的土地能否結出希望的果實。

第一年，我跌跌撞撞，帶著都市的傲慢與鄉(xiāng)村的質樸碰撞，收獲的多是婉拒與不解。直到某個炎炎夏日，一位老農告訴我：“小伙子，你不懂地，怎么懂肥？”這句話如醍醐灌頂。從此，我開始學習土壤知識，研究作物習性，了解氣候影響。銷售不再只是銷售，而是成為連接技術與田地的橋梁。

中間幾年，我逐漸領悟到，化肥銷售的本質是服務農業(yè)、服務農民。那些最樸實的耕種者，他們可能不會說漂亮話，但有著最敏銳的辨別力。你真誠以待，他們便報以信任；你虛與委蛇，他們便避而遠之。在這片沒有圍墻的辦公室里，誠信是唯一的通行證。

行業(yè)的變化也令人感慨。從最初的傳統(tǒng)化肥到如今的測土配方、緩釋肥料、有機無機結合，從單純追求產量到注重品質與環(huán)保，八年間見證了農業(yè)的轉型升級。每一次新產品的推廣，都是一次觀念的更新；每一次技術的進步，都是對傳統(tǒng)耕作方式的挑戰(zhàn)。作為銷售者，我們不僅是產品的推廣大使，更是農業(yè)現(xiàn)代化的見證者和參與者。

最難忘的是與農戶們建立的深厚情誼。記得有一次深夜，一位種植大戶打來電話詢問施肥問題，我耐心解答后，他感慨地說：“你們這些懂技術的人能來到我們農村，真好。”那一刻，所有的奔波與辛苦都有了意義。我們的工作不只是為了生計，更是為了守護那片生機勃勃的綠色。

八年的銷售生涯，磨平了棱角，沉淀了心智。學會了在拒絕中堅持，在困難中創(chuàng)新，在成功時謙卑。看過假冒偽劣產品對農民造成的傷害，也見證了好產品帶來的豐收喜悅。這些經歷讓我明白：任何一個行業(yè)，最終能夠長存的，不是最聰明的人，而是最負責任的人；不是最快獲利的人，而是最創(chuàng)造價值的人。（西北分公司 張立明）

“前幾年，這里還是一片茅草比人高的荒地。”種植戶指著眼前的稻田感慨道。當時是鄂中的業(yè)務經理帶來了鄂中仟金方微生物菌肥和藻力壯水稻肥，開始對這片土地進行改良。“當時不少人都搖頭，說這地荒了這么多年，根本種不出糧食。”老板回憶道。然而，科技的力量超乎想象，微生物菌肥改善了土壤結構，藻力壯肥料提供了全面營養(yǎng)，昔日的荒地不僅重煥生機，更以沉甸甸的稻穗回饋了耕耘者的汗水與智慧，實現(xiàn)了從“荒”到“豐”的華麗轉身。

活動當天，稻田邊人頭攢動，熱鬧非凡。周邊居民聞訊而來，男女老少齊上陣，手持鐮刀，走進稻田，親身體驗收割的樂趣。孩子們更是興奮不已，他們在家長的指導下，小心翼翼地割下第一束稻穗，臉上洋溢著收獲的喜悅與對勞動的尊重。這份親身體驗，不僅讓孩子們理解了“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的深刻含義，更在他們心中種下了熱愛勞動、珍惜糧食的種子。

市領導的親臨現(xiàn)場，更是為這場活動增添了分量。他們蹲在田埂上，仔細查看稻穗的飽滿程度，與種植戶深入交流，對農業(yè)科技創(chuàng)新與土地高效利用方面的努力給予了高度評價。

此次水稻觀摩與收割體驗活動，不僅僅是一場簡單的豐收慶祝，它更像是一扇窗，透過它，人們看到了現(xiàn)代農業(yè)科技的魅力：只要勇于創(chuàng)新、科學施肥，每一寸土地都將書寫屬于自己的豐收傳奇。

近日，鄂中生態(tài)攜手河北隆堯縣豐田農化，成功召開了秋季市場啟動會，重點聚焦鄂中生態(tài)功能型增效肥的推廣。

會上，河北分公司經理張軍針對當下行業(yè)面臨的大環(huán)境困境與經銷商的發(fā)展迷茫，深入分享了“新思路、新模式”的營銷理念。他提出，要精準對接終端農戶需求，優(yōu)化經銷商渠道服務體系，搭建線上線下聯(lián)動推廣場景，通過一系列具體可行的策略，助力經銷商突破經營瓶頸，更高效地推廣功能型增效肥，實現(xiàn)市場份額與盈利空間的雙重增長。

會議現(xiàn)場，種植大戶的熱情分享,極大地激發(fā)了參會者的積極性。在訂貨環(huán)節(jié)，“砸金蛋”的豐厚獎勵活動更是將現(xiàn)場氣氛推向高潮，訂貨熱情持續(xù)高漲。最終，總訂貨量高達742噸，其中鄂中增效肥訂貨量達257噸。充分彰顯了市場對鄂中生態(tài)產品及創(chuàng)新營銷模式的高度認可。（河北分公司 朱云陸）

但真的沒有出路了嗎？

恰恰相反，機會就藏在轉型之中。只會坐在店里賣貨的農資人，注定被淘汰。新一代農資人，必須換思路、換方法、換角色。

一、選對品牌，更要經營好品牌

頻繁更換品牌、不斷疊加產品線，只會讓客戶覺得你不專、不可信。真正做得穩(wěn)的農資人，往往長期深耕一兩個真正有實力、有口碑的大品牌。品牌是你的信任背書，是你區(qū)別于同行的重要標簽。

二、技術服務才是你的核心競爭力

農民真正需要的，不只是藥和肥，而是怎么用好它們、怎么增產增收。所以，別再等客上門。主動走進田間地頭，做農民的技術顧問。誰能幫他們解決問題，誰就能真正留住客戶。技術服務帶來的信任，是價格戰(zhàn)打不垮的。

三、用互聯(lián)網讓更多人“看見你”

抖音、快手、微信視頻號……這些都是新時代農資人的“新農具”。通過短視頻和直播講解種植技術、發(fā)布產品使用效果、分享農戶案例，不只能引流獲客，更能樹立你的專業(yè)形象。哪怕是從一個微信群開始，認真經營你的線上陣地。

四、持續(xù)學習，拒絕原地踏步

農資行業(yè)在變，種植模式在變，政策也在變。只有不斷參加培訓、交流、自學，保持知識更新，才能跟上節(jié)奏，甚至領先一步。把你做的事當成一項事業(yè)，而不只是買賣。

農資從來不是一個賺快錢的行業(yè)。它需要耐心，需要技術，更需要一份扎根農業(yè)的情懷。當你從賣產品轉向做服務、從坐商走向行商、從傳統(tǒng)經營邁向線上線下結合——你會發(fā)現(xiàn)，這片土地依舊廣闊，機會始終在那里。（西北分公司 李東平）

滿足客戶新需求，提升客戶黏性

如今的種植戶群體，尤其是種植大戶，其需求早已跨越了“僅求增產”的初級階段。他們追求的是“降本增效、改善品質、保護土壤”這一全方位、綜合性的解決方案。

功能性肥料（如緩控釋肥、水溶肥、生物有機肥等），能精準切中種植戶的這些痛點。緩控釋肥能夠根據(jù)作物的生長需求，緩慢釋放養(yǎng)分，實現(xiàn)降本增效；水溶肥溶解迅速、吸收快，能為作物提供精準的營養(yǎng)，提升作物品質；生物有機肥則可以改善土壤結構，增加土壤肥力，保護土壤生態(tài)環(huán)境。

對于零售商而言，他們可以憑借自身的專業(yè)知識，為客戶提供更具價值的科學施肥方案，從單純的“供貨商”角色，升級為“服務商”，將客戶緊緊鎖定在自己的門店。

打造差異化優(yōu)勢，突破價格戰(zhàn)困局

傳統(tǒng)化肥產品同質化嚴重，陷入無盡的價格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮。功能性新型肥料則具有更高的技術含量和附加值，競爭相對藍海。銷售新型肥料可以幫助零售商擺脫低層次的價格競爭，構建自身產品的差異化壁壘。通過推廣和講解新型功能性肥料的獨特功效，零售商可以理直氣壯地獲取更合理的利潤，實現(xiàn)營業(yè)額和盈利能力的雙提升。

順應政策導向，引領行業(yè)趨勢

國家農業(yè)政策正持續(xù)向“農藥化肥減量增效”、“耕地質量提升”、“農業(yè)綠色發(fā)展”傾斜。推廣新型高效、環(huán)境友好的肥料，完全符合這一宏觀趨勢。提前布局新型肥料的零售商，將被視為推動農業(yè)進步的合作伙伴，更容易獲得廠家支持、政策青睞和農戶的認可，成為區(qū)域市場的引領者而非跟隨者。

綜上所述，對于零售商而言，銷售新型功能性肥料是一次至關重要的戰(zhàn)略升級。它不僅僅開辟了新的利潤增長點，更是構建核心競爭力、適應未來農業(yè)發(fā)展的關鍵所在。（安徽分公司 伍章慶）

引流與洗腦：建立思維定勢

收集果農流量是關鍵，可在縣城進出口設攤，以 XX 化肥公司名義，用成本不高的實用物品，如菜板、不銹鋼盆等，吸引果農加微信或留電話領禮品。也可與下鄉(xiāng)雜貨販售車合作收集信息。

收集到聯(lián)系方式后，通過朋友圈和短信進行洗腦。朋友圈每天搬運快手視頻并打上店 logo，配祝福文字；短信則發(fā)本地八卦，末尾同樣帶祝福。一個月后，在視頻和短信末尾植入產品優(yōu)勢順口溜，如“用了藻力壯，豐收有保障”，28 條順口溜一天四句，強化記憶。

產出：激發(fā)購買欲望

購買季前，制作國外農民使用自家化肥品牌的海報，配打開心理賬戶的廣告語，如“用了***，娃兒讀書去國外”，插入視頻或發(fā)文字。趕集前一天通知果農到店有驚喜，免費領化肥和禮品。

店內設置照片墻，展示自己與果實累累的果樹合影幾百張，或 PS 自己與掛滿蘋果的果樹照片，給人豐收的錨定效應，引發(fā)羊群效應。若擔心價格和售后，利用賭徒心理，300 元一袋的化肥打八折銷售，讓顧客抽撲克牌，抽到 6 或 8 獎勵 300 元，20%中獎率提高購買興趣。

鎖客：利用沉沒成本與賭徒心理

設置沉沒成本獎勵，如十個本店化肥袋子兌換凈水器，二十個兌換空調等。預付全年化肥套餐定金，接受不退規(guī)則可翻牌抽獎，定金抵全款。

裂變分銷：打開心理賬戶與利用羊群效應

對有潛質的顧客推代理，打開他們的心理賬戶，如“幫我們賣化肥，房子可以蓋得更好”。列舉鄰縣、本縣村民成為經銷商后買車、賺錢的案例，說明成為隊代只需購買兩年化肥用量，村代購買四年，發(fā)展代理可躺著賺錢，塑造村代、隊代案例，用租車、送家具電器等方式吸引更多人參與，一級級壓貨，一層層分銷。

通過以上基于人性的銷售框架，在補充化肥市場有望打敗競爭對手，贏得果農喜愛。（豫南分公司 沈啟俊）

9月24日至25日，鄂中生態(tài)黑吉遼蒙新核心經銷商峰會暨圓夢2025四新發(fā)布會在湖北成功舉辦。此次會議以“新基地、新品牌、新工藝、新產品”“四新”戰(zhàn)略為核心，吸引了來自黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆等地區(qū)300余位核心經銷商參與，共同探尋行業(yè)變革下的發(fā)展新路徑，見證鄂中生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新成果。

聚焦創(chuàng)新驅動，明確戰(zhàn)略方向

峰會伊始，董事長楊才超在致辭中表示，肥料行業(yè)粗放式增長時代已經過去，未來需依靠創(chuàng)新贏得市場。他回顧了公司自2022年起實施的“主業(yè)倍增計劃”，該計劃通過完善產品品類、優(yōu)化生產基地布局、加強新型肥料研發(fā)以及堅持品效戰(zhàn)略，為公司中長期發(fā)展筑牢根基。楊才超強調，鄂中生態(tài)將堅定不移推進產業(yè)鏈延伸與強化，加大研發(fā)投入，積極開拓國際市場。

隨后，副總經理常云系統(tǒng)闡述了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略框架。他提出以“四新”為引擎構建市場競爭壁壘，并詳細解讀四大核心戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略——依托“四新”鍛造獨特競爭力；產品戰(zhàn)略——堅守品效優(yōu)先等“六個堅持原則”，打造高科技、高口碑品牌集群；營銷戰(zhàn)略——著力提升產品力、營銷力、客戶粘合力與推廣傳播力；渠道戰(zhàn)略——深度賦能經銷商，構建共生共贏的渠道生態(tài)。常云還透露，至2027年，公司力爭實現(xiàn)復合肥產銷量翻番，目前磷復肥總產能達700萬噸，隨著160萬噸在建產能釋放，總產能將達860萬噸。

展示科技實力，強化產品競爭力

技術分享環(huán)節(jié)，研發(fā)部部長艾新帥重點介紹了鄂中生態(tài)功能性增效肥料產品技術優(yōu)勢，公開披露最新技術突破，分享創(chuàng)新生產工藝對產品的賦能作用。針對東北黑土地保護、西北干旱區(qū)域特點，推出量身定制的解決方案，涵蓋增產先鋒、提質典范、高端旗艦等系列產品。

推廣部部長杜水清發(fā)布針對東北、西北區(qū)域特色作物的新產品系列，并通過田間試驗數(shù)據(jù)驗證產品效果，為經銷商提供了極具競爭力的產品套餐，增強了經銷商的市場信心。

優(yōu)秀經銷商代表的現(xiàn)場經驗分享，也進一步印證了鄂中產品與市場策略的有效性。

峰會期間，與會嘉賓還實地參觀了鄂中生態(tài)的現(xiàn)代化生產基地，近距離了解了其先進的生產工藝和嚴格的質量管控體系。會議訂貨環(huán)節(jié)氣氛熱烈，經銷商積極響應優(yōu)惠政策，踴躍下單。

此次峰會不僅鞏固了鄂中生態(tài)與黑吉遼蒙新核心經銷商的戰(zhàn)略伙伴關系，更傳達了公司以創(chuàng)新為驅動、以市場為導向的發(fā)展決心。這不僅僅是一場總結過去、展望未來的盛會，更是鄂中與伙伴們攜手并肩，共同開啟新征程的集體宣言！（黑龍江分公司? 羅文元）