龍美鄉以水稻、甘蔗為主，對肥料養分有著特殊需求，廖飛經過反復對比試驗，最終選定金浩斯特復合肥作為主推產品，其中22-8-15高塔藥肥和22-8-16控釋肥兩款產品，因適配性強、效果顯著，迅速贏得農戶認可。22-8-15高塔藥肥兼具養分供給與病蟲害防控功能，省去農戶多次施藥的麻煩；22-8-16控釋肥則能緩慢釋放養分，滿足作物全生長期需求，尤其適合當地長期種植的甘蔗作物。

為讓農戶直觀看到產品效果，廖飛在龍美鄉核心種植區打造了多塊試驗示范田，一邊用金浩斯特系列復合肥，一邊沿用傳統肥料，用金浩斯特復合肥種出的作物稈壯穗滿，作物長勢的鮮明差距讓農戶心服口服。每到施肥關鍵期，他還會在示范田現場講解施肥技巧，手把手教農戶根據作物長勢調整用量。

憑借過硬的產品和貼心的服務，廖飛推廣的農資銷量逐年攀升，僅金浩斯特復合肥及配套農資的年銷量就突破1300噸，覆蓋龍美鄉80%以上的種植戶，廖飛的身影也成了田間地頭最讓人安心的一道風景。（廣西浩斯特 鐘程鵬）

2005年，唐會軍懷揣夢想，毅然投身農資經營。面對當時雜亂無章的農資市場，他沒有退縮，而是選擇迎難而上。初期，由于缺乏經驗，他在選品上走了不少彎路。但唐會軍沒有放棄，他深入田間地頭，虛心向種植大戶和老一輩農民請教，逐漸摸清了當地農資市場的脈搏。

隨著經驗的積累，唐會軍意識到產品質量是立足之本。他開始四處考察農資生產廠家，與信譽良好的廠家建立合作關系，只為給農戶提供優質可靠的農資產品。2022年，他果斷放棄經營多年的小廠肥料，選擇與鄂中公司合作，專營鄂中四季星品牌。這一決策讓他的農資銷量大幅提升，2024年銷售鄂中復合肥達490噸，其中功能性增效肥107噸，鄂中肥料占比超過90%。

為了讓農戶直觀感受產品效果，唐會軍在自家農田開辟示范田，邀請農戶現場觀摩。水稻種植示范中，使用鄂中增效肥藻力壯的水稻產量比普通農田高出20%，這一成果讓農戶們信心大增。

服務是唐會軍經營的核心。他主動學習農業技術知識，考取相關資格證書，為農戶提供技術指導。農忙時節，他送貨上門，耐心解答農戶在使用過程中遇到的問題。有一次，李大叔家的果樹出現黃葉、掉果現象，唐會軍第一時間趕到現場，制定救治方案，手把手指導李大叔用藥和施肥，最終使果樹恢復生機。

隨著互聯網時代的到來，唐會軍敏銳捕捉到商機。他學習電商知識，搭建線上銷售平臺，利用社交媒體建立農戶交流群，定期分享農業知識，與農戶保持密切互動。根據農戶反饋，他及時調整產品結構和服務內容，滿足農戶個性化需求。

如今，唐會軍的農資店已擴展成集農資銷售、技術服務、電商運營為一體的綜合性服務中心，服務范圍覆蓋周邊十幾個鄉鎮。回顧歷程，他感慨萬千：“看著農戶們因我的幫助獲得豐收，我覺得所有付出都值得。我將繼續扎根鄉鎮，攜手鄂中公司，為農業發展貢獻自己的力量。”（湖南分公司? 駱盼盼）

在廣西柳城縣龍頭鎮，鄂中高分子復合肥的名字如同甘蔗拔節的脆響和金桔飄香的甜蜜，深深烙印在種植戶的心田。而將這份信任與豐收串聯起來的，是當地經銷商林文媚。短短數年，她將鄂中高分子肥料銷量從300余噸提升到千噸以上，增效肥銷量更是獨占300余噸。這份亮眼的成績，源自她對市場的敏銳洞察、對經驗的深度總結，以及對農戶的貼心服務。

敏銳洞察，擁抱新渠道：從“坐商”到“云商”

林文媚的農資店，曾是傳統的“坐商”。但她敏銳捕捉到農戶信息獲取方式的變化，特別是年輕一代更傾向于通過手機獲取信息。于是，她拿起手機，走進田間地頭，用鏡頭記錄鄂中高分子肥料的實際效果：甘蔗根系發達、莖稈粗壯，金桔葉片油綠、果實飽滿。她精心制作短視頻，用樸實語言講解產品優勢，解答農戶疑問，將產品核心價值融入農戶關心的種植難題中。抖音等社交媒體，成為她連接農戶、建立信任的新橋梁。

以效服人，精心“搭臺”：逆境田里見真章

線上“種草”的同時，林文媚深知線下“眼見為實”的重要性。2025年初，她精心策劃了一場甘蔗觀摩會，特意挑選了一塊經歷過異常天氣的甘蔗田作為示范點。施用鄂中高分子的甘蔗，在逆境中依然長勢喜人，這直觀的對比令在場的60多位種植大戶信服。她還邀請公司農化師現場講解，安排種植戶現身說法，這場“田間秀”徹底打消了觀望者的疑慮，提振了種植戶的信心。

借勢聚力，巧用公信：為品牌插上信任的翅膀

林文媚還善于借勢聚力，提升品牌公信力。當柳城縣啟動“鄉村振興·代表先行”活動時，她主動對接縣市場監督管理局服務隊，詳細介紹鄂中產品的品質特點、生產流程及農戶反饋，爭取將鄂中產品作為教學實例。這一舉措得到官方認可，鄂中品牌因此在柳城縣域內聲名鵲起，農戶們對產品的信任度大幅提升，銷售隨之水漲船高。“鄂中產品過硬，效果有目共睹，不正是一個活生生的‘真優’樣板嗎？”

林文媚的故事，是汗水與智慧澆灌出的碩果。她以勤思洞察方向，以善為開拓路徑，以匠心守護信任。她不僅是鄂中肥料的推廣者，更是鄉村振興的積極參與者和見證者。她用實際行動證明：在平凡的崗位上，只要心懷夢想、勇于探索，就能創造出不凡的業績，為鄉村的繁榮貢獻自己的力量。（桂北分公司 王俊林）

2021年初，在外闖蕩多年的王老板毅然選擇回鄉創業，投身于種植業。他在家鄉小沙江鎮承包了300多畝土地種植玉竹。然而，由于缺乏種植和施肥經驗，前幾年他的玉竹種植只能勉強維持收支平衡。

2023年，一次偶然的機會，我路過王老板的玉竹基地，發現玉竹長勢平平。在與王老板的交談中，我了解到他的肥料配方和施肥方法存在問題。于是，我帶領公司的農化師來到他的基地，通過檢測土壤PH值、酸堿度、養分和微量元素等，結合玉竹的生長特性，為他量身定做了鄂中套餐肥：45%仟金方6億純豆粕有機肥+50%18-7-25高分子復合肥。

仟金方純豆粕有機肥以其獨有的微生物菌劑活化土壤，促進土壤酸堿平衡，疏松土質，為玉竹創造了良好的生長環境。而50%18-7-25高分子復合肥則能增強作物的抗性，滿足玉竹生長所需的高氮高鉀特點，提供作物一生所需的養分，提升作物品質，提高玉竹的產量。

在我的建議下，王老板決定拿出100畝基地做試驗。第二年收獲時，試驗田的玉竹畝產增長了15%-18%，達到2200公斤以上，而前幾年玉竹產量一直在1800公斤左右徘徊。這一顯著的增產效果讓王老板喜出望外，他立刻訂購了30噸鄂中高分子套餐肥，并全面應用于他的玉竹基地。

如今，通過連續施用鄂中高分子套餐肥，王老板的玉竹基地已經呈現出枝葉茂盛、根莖粗壯、莖塊個大肥壯的喜人長勢。預計明后年產量可以達到畝產3000公斤以上，增產近四成。這些變化不僅讓王老板欣喜不已，也吸引了周邊及相鄰鄉鎮的玉竹種植大戶前來觀摩學習。大家對鄂中套餐肥的神奇效果贊不絕口，紛紛選擇訂購。

“選擇鄂中，就是選擇豐收！與鄂中合作，是我最正確的選擇！”與鄂中合作，讓王老板從種植業門外漢華麗轉身為當地玉竹種植業領軍人物，王老板激動地表示：“鄂中高分子套餐肥的效果讓人大吃一驚，增產十分明顯。這樣的好肥料，我不但要用在自己的基地，還要大力推廣到其他玉竹種植大戶。明年我將擴種500畝玉竹，繼續施用鄂中套餐肥，帶動周邊農戶增產增收。”（湖南分公司 周德偉）

五月的皖南，麥浪滾滾，一片生機盎然。在安徽省馬鞍山市博望區丹陽鎮寶義村的麥田里，徐宜敏正蹲在地頭，向二十多位農戶展示小麥的根系：“大家看，用了鄂中高分子肥的小麥，須根明顯多出了三分之一，抗倒伏能力大大增強。”這位膚色黝黑的農資公司負責人，早已記不清這是第幾次親自下田做示范了。

自2018年與鄂中生態成為戰略合作伙伴以來，徐宜敏帶領當涂縣中潤農資有限公司，在增效肥的推廣上走出了一條創新之路。面對增效肥在大田作物中推廣難的行業困境，他總結出了“三個一”工作法：選準一塊示范田、培養一批示范戶、做好一整套服務。

在選田育人方面，徐宜敏讓土地自己說話。起初，面對高分子增效肥，許多老種植戶都持懷疑態度。徐宜敏沒有直接爭辯，而是承包了種植大戶王師傅的10畝邊角地做對比試驗。結果證明，示范田的畝產高出常規田82斤，王師傅因此將800畝地全換成了鄂中肥。如今，在當涂縣，這樣的“活廣告”已有47處，覆蓋了水稻、小麥、油菜等主要作物。

在服務方面，徐宜敏把課堂搬到了地頭。他的皮卡車里常年備著測土儀、施肥建議卡和作物生長周期表，每到施肥季，就帶領團隊深入田間地頭，根據土壤數據為農戶定制配方。針對當地酸性土壤特性，他創新提出“底肥+葉面補施”方案，使水稻空殼率降低了5個百分點。這種“保姆式”服務贏得了農戶的信任，他們遇到種植難題時，第一個想到的就是找徐宜敏。

與品牌共成長，徐宜敏是鄂中戰略的堅定執行者。從最初代理3個單品，到現在形成高分子、藻力壯、摻混肥等完整產品矩陣，徐宜敏始終與鄂中生態保持同頻共振。2021年，鄂中生態提出“主業倍增”計劃，他立即調整推廣重心，將增效肥銷量占比從10%提升到30%以上。去年，當鄂中推出生物有機肥新品時，他第一時間在蔬菜基地做示范，并記錄下了每個新品的試驗數據。

夕陽西下，觀摩會結束，農戶們帶著肥料樣品離去。徐宜敏又鉆進了車里，趕往下一個村莊。后視鏡中，金色的麥浪仿佛在訴說著他與土地的深厚情感。“只要農民需要好肥料，我的路就不會停。”發動引擎時，他堅定地說。（皖南分公司? 向葵松）

在2024年8月的鄂中生態東南大區核心經銷商峰會上，一位身材精瘦、目光堅定的安徽漢子——巢湖農資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎臺上接過“最佳合作伙伴”獎牌，臺下瞬間爆發出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時的300噸銷量，到2024年實現3200噸的跨越式增長，湯德軍在農資行業摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。

2022年夏天，巢湖農資市場經歷著行業洗牌帶來的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場機遇。他認為，傳統肥料同質化嚴重，種植戶更需要能解決土壤問題的功能型產品。在考察了十余個品牌后，鄂中生態的仟金方微生物生態肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風險大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協議。

首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場鄂中仟金方的推廣會。他通過真實的案例，向零售商展示了仟金方的產品功能和效果。這種眼見為實的推廣方式，加上湯德軍在農資界積累的口碑，使得新產品在首年就成功打開了市場大門。

為了進一步推廣鄂中產品，湯德軍在2023年春耕時節，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農技服務隊，每月三次下田記錄作物長勢，并通過抖音直播展示鄂中產品的實際效果。這種創新的推廣方式，使得鄂中產品的復購率提升至95%以上。

在與鄂中的合作過程中，湯德軍經歷了市場的波動和考驗。但鄂中的產品力以及“不讓經銷商吃虧”的承諾，給了他堅定的信心。2023年秋季備肥時，鄂中為穩定渠道，對提前打款客戶執行了保底政策。2024年春季物流受阻時，鄂中又協調鐵路專列優先發運巢湖訂單。面對行情的劇烈波動，鄂中生態堅決貫徹執行“扶優、扶強、扶專”政策，在資金、發貨上給予核心客戶幫扶。這種風雨同舟的合作精神，更加堅定了湯德軍與鄂中合作的信心。

湯德軍深知，農資經銷早已不是一買一賣的簡單交易，更要成為農戶的貼心人和服務員。他加快從傳統農資銷售到服務商的轉變，建立了“鄂中種植戶服務群”，每天更新天氣預警、施肥方案以及農產品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務中心”，計劃引入智能配肥機、土壤檢測儀等設備，為農戶提供更加精準、高效的農業服務。

站在堆滿鄂中產品的倉庫前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計劃在未來三年內實現“雙百”目標：建立100塊智慧示范田，培養100個科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠和農戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻自己的力量。（皖南分公司? 袁華）

敢想敢干、愛冒險、肯創新，新時代的青年農資企業家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農業科技有限公司創始人張志奇就是一個典型。他用10年時間將澤錦農業科技打造成當地市場占有率較高的農資公司，年銷鄂中品牌肥料近二千噸。

“和鄂中合作這幾年來，鄂中一直在創新，一直在奔跑，一直在奮進，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅信農業的未來會更加美好，我們自己也將擁有更好的未來。”張志奇表示，經營農資企業要“風物長宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長期主義，方能行穩致遠。

公務員創業干農資

士別三日，當刮目相看。張志奇的農資創業史，很好地演繹了這一典故。

2012年之前，張志奇還是甘肅省一個鄉政府的公務員，2012年，他積極響應國家“鼓勵自主創業”的號召，追隨朋友來到新疆哈密市紅星四場，就職于一家農業科技公司，負責日光溫室設施農業大棚的管理和技術，并在管理的過程中，開始喜歡上種植技術，喜歡上農業、農村和那些純樸的農民。

“我們所在的哈密紅星四場，素有“西域襟喉”、“新疆東大門”之稱，是兵團最東邊的一個邊境農牧團場，當時覺得農業發展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農業一直做下去。” 2016年1月，張志奇正式注冊成立哈密市澤錦農業科技公司。

“從事農業管理和技術這幾年積累下的經驗和人脈，讓我對自己的農資公司充滿信心。”張志奇稱，“開業之前，我做了很多功課，包括產品、配送、服務、培訓等等。”

一家好的農資經營公司，首先要有好的農資產品，張志奇深諳此理，開業之前，他就一直在全國范圍內尋找好的產品，他希望這個產品具有好的品質，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。

“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態總部。當時鄂中的工作環境、生產車間、物流配送，尤其是總部的那個湖及林蔭大道，對我感觸特別深，作為一家化工企業，能有這樣的環境真是不一般。”多方考察后,幾經篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊后，正式開啟與鄂中的合作之路。

開業即遇“烏龍事件”

萬事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開業時的火爆場面。“我覺得有個好的產品，有誠信的經營，再加上自己好的技術，一年銷售2000-3000噸,問題不太大,但是結果卻事與愿違,可以說是充滿了酸甜苦辣。”

開業當天,張志奇邀請了很多親朋好友及新老客戶到場，沒曾想卻遭同行競爭對手的惡意舉報，“當時工商局就過來了,搞得我們非常被動,心情十分沮喪。”雖然只是一起烏龍事件，但憶及當時，張志奇還是一臉的無奈與心酸。這也讓他意識到農資生意可能并不是想象的那么簡單，對于市場的預判能力，也還相當欠缺。

“之后又不斷遇到同行的低價競爭，可以說我們一直是在夾縫中求生存。” 一年下來，張志奇年銷售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢想相去甚遠。如何破局，成為張志奇最大的壓力。“我就是不服氣，我有這么好的產品和技術服務，干不好怎么都對不起人。”

堅定服務解決農戶痛難點

新疆哈密嚴重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺肥料的用量可能還會下降。但令人意外的是，第二年他的銷量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過鄂中肥料的那些農戶，對其功效都相當認可,這又給張志奇的事業注入了一針強心劑。

“哈密地區主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高。”張志奇自己在當地也種有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農戶觀摩不同時期的作物長勢，用事實證明鄂中產品的效果。

平時，不管是不是自己的客戶，他也會經常下地幫農戶看看作物長勢、病蟲害防治，指導農戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來越多，銷量逐年增長，客戶對他本人也從認可到越來越依賴。“鄂中的產品第一個好處就是,品質比較穩定,每一批都達標,農戶使用效果明顯；第二點就是鄂中的產品一直在升級,一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開市場的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中產品，張志奇對自己當初的選擇堅定不已。

他表示，現在短期已不再擔心增量問題。事實上，澤錦農業科技在以鄂中產品為依托，快速響應農戶需求、及時解決農戶痛難點等方面，會秉持長線思維、長期投入，穩中求進的思想，張志奇說，“我會一直緊跟鄂中，將鄂中的優勢產品與我自己的優勢技術完美結合，發展成公司的強勢，進一步提高市場占有率。”（王迎新）

找對伙伴，把挑戰變機遇

2024年是河南滑縣宏鑫農業生產資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態合作的第20個年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

趙臣甫1971年起在供銷合作社系統任職，20世紀末，農資行業面臨從計劃經濟向市場經濟轉變的挑戰，趙臣甫也走到了事業的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農業，銷售化肥，這一干，就是20年。

因為曾經接觸、使用過鄂中的產品，所以宏鑫農業成立伊始，就與鄂中生態建立了緊密的合作關系。

一開始，鄂中生態作為新品牌，農戶缺少認知，也沒有銷售網絡，銷量只有幾噸。但很快，憑借過硬的產品質量，鄂中產品迅速打開了市場，在當地站穩了腳跟。

趙臣甫與鄂中業務經理趙正華一起跑市場、找客戶，打開了滑縣市場的大門。有了天時（滑縣巨大的農資需求量）、地利（鄂中過硬的產品質量）、人和（趙臣甫與業務人員的不懈努力），鄂中產品的銷量開始翻倍增長，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬噸……

以“心”致遠，好品牌造就多邊共贏

滑縣是河南知名的農業大縣，有近200萬畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經濟作物，農資市場巨大。因此，國內大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。

市場大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團”，到近些年的小品牌惡意壓價，滑縣的農資市場一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動搖他的根基，在宏鑫農業，還是鄂中的產品最好賣。因為品牌認知度強，老百姓認可，貨源供應有保證。“賣鄂中肥料，經銷商能賺到錢，農民也能豐收，這是最重要的”。

此外，20年來建立起的默契與信任，也是雙方能長久合作的原因。

20年前，趙臣甫與鄂中的業務經理趙正華一起開拓市場，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們早已超越了普通合作伙伴的關系，成為生活中的好兄弟。

服務產品雙升級，加速沖擊萬噸縣

宏鑫農業目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產品9600噸，大基數想要實現增長是一件很困難的事，但趙臣甫對未來的發展依然充滿信心。

一方面，鄂中生態在服務上給予了大力支持。

滑縣是農業大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產品，就需要用實實在在的效果征服他們，同時，客情維護和宣傳廣告也少不了，服務起來費時費力。但鄂中幫助了他很多，示范會、觀摩會、農民會、農技講堂等活動非常頻繁，在種植關鍵時期甚至每天都會做活動，當地的農民十分認可。

近年來隨著互聯網的發展，鄂中也創新通過社群、短視頻等方式進行種植技術講解和產品介紹，又大大提高了宣傳效率。

另一方面，鄂中不斷更新升級的產品體系滿足了宏鑫農業的增長需求。

趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產品，2023年的銷量達到了1000多噸，今年還能繼續增長。

趙臣甫坦言，高端肥料價格較高，推廣起來難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產品差異化競爭力突出，無論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經濟作物，都能大幅提高產量與品質，用過的農民交口稱贊，銷售前景依然看好。

宏鑫農業與鄂中生態共同舉辦推廣示范活動

人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來作出的總結，相信未來雙方將持續探索、前行，帶給農民好產品、好服務，讓滑縣將成為鄂中產品的又一個銷量“萬噸縣”！（豫北分公司? 呂亮）

2024年春耕備耕時節，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時候。然而今年，不少農資經銷商卻陷入了前所未有的困境。復合肥原材料的跌勢如同烏云壓城，使得市場觀望情緒濃厚，備貨計劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的鄂中經銷商汪旭東卻逆流而上，實現了年銷量增長30%。

代理鄂中品牌三年來，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷售業績證明了一個不變的市場真理——適者生存，勇者勝，這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業帶來了新的思考，也為其他經銷商樹立了榜樣。

主動出擊 適者生存

不僅僅是一名農資經營者，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經營理念里，市場從不缺乏機會，只是缺乏發現機會的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認為，首先要有增量的態度，其次是增量的方法。

“從我個人來說，每年遞增1000噸，是我定下的增長目標。然后我們會圍繞這個目標，做計劃、想方法，有執行有跟蹤。”汪旭東在團隊全員中植入增量思維，并在市場調研中發現，隨著時間的推移，很多10年前、20年前做得好的經銷商，現在卻止步不前或銷量銳減，原因就在于他們犯了一個通病：滿足于現狀，又放不下面子，不想付出更多的努力。

別人不做，正好自己做，這給了汪旭東差異化營銷的機會，他全力出擊，開始提高服務質量，拓展客戶群體。“你怎么能做到增量，就是你在存量不減的前提下，增加很多新的客戶，比如過去有100個客戶，一定要做到200個、300個、500個，讓客戶群體越來越龐大。”汪旭東稱，他每年都會花費大量的時間和精力，去開拓和維護客戶群體，而在此過程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。他強調，一定要講究方法方式，找到切入點，“比如有10個人來購買你的產品，那么這10個人當中就有1-2個人，他們想買什么，其他人就會跟著買，讓他們首先認可自己的產品和服務，才能贏得更多人的認可。”

審時度勢 ?勇于改變

觀望、等待，是這幾年經銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一，汪旭東沒有等，逆水行舟，不進則退，這是勇者的魄力。

“市場這幾年的變化是非常大的，無法預測的，市場沒有最低的價格，也沒有最高的價值，機遇與挑戰并存，我們要審時度勢去做，不能等。”汪旭東應對市場變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環境，不能改變原材料、肥料的價格，但是我們可以改變我們自身。”

這幾年，汪旭東要求團隊更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點，將鄂中復合肥的特點與農戶的需求進行強結合，讓農戶真切感受到肥料帶來的實實在在的效益。同時，他還注重與客戶的情感溝通，比如，一旦客戶有家里出現困難，或有一些事情，他會第一時間讓團隊成員親力親為地去幫助解決，長期以往，他也用真誠和熱情贏得了客戶的信任和支持。“如果一個客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會他，你們的感情不會深。在保證肥料質量的前提下，你的人脈廣了，不管市場環境好與不好，客戶都不會走，你也就不會愁，生意就一定能做好。”

為了讓樹德農資長期可持續發展，讓鄂中品牌在當地擁有更大的增長空間，他重新做了利潤管理，“往年如果賺了10元錢，你很樂，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的產品做好，把你的人做好，你的市場就一定會好！”汪旭東堅定說道。

對于未來，汪旭東表示，要加大對鄂中新型功能性復合肥的推廣力度，多搞一些實驗示范田，在為農戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。（王迎新）

在商業領域中，創新與轉型如同璀璨的星辰，指引著企業不斷前行。今天要說的是一位4S店老板，在汽車銷售領域創造了一個又一個輝煌后，卻沒有沉醉于過往的成就，而是敏銳地洞察到了農業現代化發展的脈搏，毅然決然地投身農資行業，書寫了一段傳奇篇章。

他，名叫周建磊，來自新疆塔城。在汽車銷售行業摸爬滾打多年，積累了豐富的經驗，也培養出了敏銳的市場洞察力。2023年9月，周建磊決定：轉投農資行業，開辦農資店。他認為，農業是國家的根本，是創造希望的行業。隨著農業現代化的發展，農資行業的前景將不可限量。

新的賽道意味著新的挑戰，周建磊卻毫無畏懼。他深知要想在農資行業立足，必須從頭開始研究新產品，積累新客戶。于是，他開始了艱苦的學習之旅，深入了解農業知識，研究農資行業的市場動態。他深入田間地頭，與農戶們同吃同住同勞動，傾聽他們的需求，尋找優質的農資產品供應商。

在這個過程中，周建磊結識了金浩斯特品牌，瓜農們口中的“金浩斯特水溶肥，莊稼的營養師”、“金浩斯特羧基水溶肥，增產提質抗逆！壯莖葉、保花果、抗鹽堿！”、“金浩斯特復合肥，壯根效果很好，產量提高明顯”等好評如潮，讓他對金浩斯特產生了濃厚的興趣。他決定與金浩斯特合作，為農戶們提供優質的農資產品。

為了將金浩斯特產品更好地推廣給農戶們，周建磊建立了穩定的銷售渠道，完善了化肥配送網絡，確保產品能夠快速、安全地送達農民手中。此外，他還積極開展農業技術培訓和科普活動，提高農民的種植技術和管理水平。他深知，只有讓農民真正掌握科學的種植技術，才能實現農作物的增產提質。

在周建磊的努力下，他的農資公司迅速崛起，成為了當地農資行業的領軍企業。他不斷創新營銷模式，提高產品的知名度和市場占有率。他通過圓桌會議、下鄉宣傳、農資展覽覽銷會等方式，將金浩斯特品牌深入人心。同時，他還注重提升產品質量和服務水平，為農民提供優質的農資產品和專業的技術支持。

周建磊的成功轉型不僅為自己的事業帶來了新的發展機遇，也為農業現代化發展做出了積極貢獻。在他的身上，我們看到了創新與轉型的力量，也看到了農業現代化的希望。相信在他的帶領下，會有更多的人投身農業領域，共同書寫農業現代化的輝煌篇章！（新疆分公司 賈園）