上午八點半，河南洛陽農莊會議室，空氣里還帶著清晨的涼意，但每個人桌上的報表已經攤開——本次例會焦點只有一個：抓住今年最后一波備貨旺季，抓住備貨旺季，實現銷量翻身。

數據先行 問題凸顯

經理直指銷量短板：“上月總量16700噸，達標92%，差距何在？”柱狀圖上，紅色“未達標”醒目刺眼。

商丘片高片長分析：“經濟作物區尚可，大田區農戶偏愛常規肥，高氮增效肥遇冷，價格高出30%成障礙。”他展示客戶反饋，老戶尤其固執：“老肥能長，無需換新。氮磷鉀足夠，緩釋無用。”

安北片小張傳來捷報：“果蔬區增效復合肥熱銷，新增3大戶，帶動散戶，超額15%。關鍵在田間對比，掛果量說服一切。”

開封片小蘇提及新動態：“競品推‘買肥送服務’，合作社動搖，我們需應對。”

難題共克 策略頻出

經理拋出問題：“如何讓農戶看到增效肥價值？”

小張建議：“試用對比，選幾戶嘗試，半月后現場觀摩，效果說話。”

老王補充：“技術員現場講解，說明增效肥對小麥灌漿的好處，不僅說好，更要說清好在哪。”

促銷策略定為“定制化”，經理寫下“測土配肥”：“聯合農技部門，免費測土，推薦配比，讓農戶感覺肥料量身定制，超越服務。”

目標明確 行動有力

最后半小時，月計劃被拆解成一條條具體行動：

– 商丘片篩選5戶小麥種植戶，啟動試用對比，高片長協調技術員跟進。

– 安北片整理田間效果視頻，小張制作短視頻，客戶群傳播。

– 所有區域回訪重點客戶，記錄秋收后種植計劃，提前鎖定需求。

– 各片區整理增效肥動態，同步工作群。

“從田間地頭的實戰沖鋒，到團隊協作的默契考驗，今天，我們暫時放下報表與訂單，在自然里并肩，在游戲中交心。”經理總結：“我們是搭檔，是戰友，我們賣的不僅是氮磷鉀，而是‘怎么讓農戶多收糧’。下月例會，我要聽銷量，更要聽你們與農戶的深入交流。”

農資人，聚是一團火，散是滿天星。會議結束，陽光灑滿會議室，團隊成員已匆匆行動，有的聯系試用戶，有的討論短視頻腳本，興奮之情溢于言表。秋收沖刺戰，從這場務實例會開始，數據與策略碰撞，方向愈發清晰。（豫北分公司 馬金龍）